Meraki は、包括的なクラウド ポートフォリオで市場競争力を維持し、収益性の高い IT プラクティスの構築をサポートします。Meraki 製品は、直感的な操作性と高度な分析機能を備えているので販売しやすく、ライセンス モデルにより継続的に収益が得られます。

来年には、IT インフラ、ソフトウェア、サービス、テクノロジーに対するコストの約 4 分の 3 がクラウドベースになると言われており、クラウド管理型ネットワークに移行するお客様が増えています。「クラウド管理型ネットワーク」のパイオニアである Meraki は、”100% クラウド管理”を実現しており、世界中どこからでも IT 管理できます。企業規模を問わず使える高性能で直感的なインターフェイスは、お客様の時間とコストを削減できると高く評価されています。

パイプラインの構築が簡単
Meraki のウェビナーに参加した企業はお試し用のハードウェアが無料でもらえます（無料プレゼントには一定の条件が適用されます）。実際にお試しいただくと気に入っていただけるケースがほとんどなので、最終的にウェビナー参加企業の 65% 以上がお客様となり、パートナー様の収益向上につながります。

既存顧客を維持しやすい
97% のお客様がライセンスの更新を行っています。さらに、約 60％ のお客様は最初の 2 年間で追加ライセンスを購入するので、お客様あたりの収益が最初の 2 年間で 3 倍に成長します。

マネージド サービスによる収益性の向上
Meraki のプラットフォームにパートナー様独自のソリューションやマネージド サービスを構築し、長期的に安定した収益を得ることもできます。オープン API やマネージド サービス対応ダッシュボードを活用して、パートナー様固有のブランドでサービスをご提供いただけます。

お客様との会話で次のような話題が出た時には商談につながる可能性があります。

• 数千もの拠点のネットワークを簡単に整備・管理したい
• エンタープライズ クラスのセキュリティを提供したいが、管理は簡素化したい
• 高品質なネットワーク を柔軟に確保できるようにしたい
• 最先端の分析とインテリジェンスに興味がある
• 瞬時にニーズの変化に対応できる拡張性
• 情シス部門の生産性向上・人員削減

Meraki はシスコ傘下の事業部のため、Meraki 製品とシスコ製品のどちらか一方の販売をコミットする必要はありません。お客様が既存の IT 運用に Meraki 製品を組み合わせる場合も同様で、すべてを Meraki に置き換える必要はありません。シスコと Meraki を連携することでシナジー効果を発揮できます。

マネージド サービスを通じた収益モデルをこれまでになく簡単に構築できるようになりました。サブスクリプション ベースの IT ソリューションに移行するお客様が増える中、マネージド サービスの提供は新たな収益源を得る機会になります。Meraki は、新しいマネージド サービス ビジネスを開始するために必要なリソースを提供します。

1. IT サービスについては、サービス プロバイダー向けの Web ページで詳細をご確認ください。
2. 手順、アドバイス、ベスト プラクティスなどについては、Meraki コミュニティの MSP ハブをご覧ください。

Meraki はプラットフォームの構成要素を API として公開しています。

• Meraki マーケットプレイスでは、Meraki プラットフォームで動くアプリを掲載しています。
• Cisco DevNetでは、Meraki SDK、オープン API、API の使い方ガイドなどを提供しています。

Meraki のトレーニングコースを受講すると、パートナーとして必要な知識やスキルを体系的に素早く習得することができます。

入門オンライン トレーニング（Meraki FIT）
Cisco Meraki の新規パートナー様は、販売に重点を置いたオンデマンド形式のオンライン プログラム「Meraki FIT 日本語版」から始めてください。

ECMS1 (Engineering Cisco Meraki Solutions)
Cisco Meraki の技術的知識とスキルの習得および向上が身につく 1 日のオンライン プログラムです。
座学・製品デモ・ラボで構成されています。開催日程、お申し込みは Meraki パートナー ポータルをご確認ください。（事前申し込み要）

CMNA (Certified Meraki Networking Associate)
プリセールス エンジニア向けの実践的な技術プログラムで、Meraki ソリューションの販売や主要機能の設定に関するスキルを向上できます。1 日がかりの資格取得のための実地トレーニングです。開催日程、お申し込みは Meraki パートナー ポータルをご確認ください。（事前申し込み要）

全て無償で提供しています。